二三线媒体公司要死

这话有点危言耸听是不是？

连续跟大家拆解了二三线城市做广告的策略与操作的时候，终于还是绕不开二三线城市传播的载体，媒介。

这次我们来聊聊二三线城市，哦不，二线城市合肥的媒体。

2015年我离开上海回到合肥工作，陆续在广告公司和媒体工作过，让我深感困惑的是，广告公司不做策略和创意，却执着于物料和活动执行。媒体不做新闻和内容，却热衷于卖广告位。

所以我工作中屡屡碰壁，每次遇到的回复都是，兄弟，合肥不是上海，根本用不上你那一套。不管是在本土多年广告经验的老人还是资深媒体人，不断的在传递我一个信息，合肥城市没那么发达，合肥的甲方没有那个需求，总而言之，合肥没有市场。

说实话，差一点我就信了。但最起码到了今年，我一点也不信了，老话长谈：实践出真知。

下面就针对这个话题，咱们来掰扯掰扯。

合肥媒体到底在做什么？

十年前传统时代，买断媒体资源的广告公司在卖广告，活的很都很不错，本土的酒企一年千万级媒介预算是很常见的，电视台几乎天天轰炸，所以那时候的广告公司里销售最多。而广告公司的操作也非常简单粗暴，买断的资源整合加价直接卖给客户了。

十年过去了，传统时代到了新媒体时代，以前的活的很好的广告公司开始慢慢退出舞台了。按道理十年耕耘他们应该活的更好，事实上淘汰的很厉害。原因很简单，他们发现广告不好卖了，卖不动了，客户不买单了。

想想有点可怕，十年来，先不说这个城市建设和发展，传播载体都进化到了新媒体，连消费者都换了好几拨人。媒体传播从简单的广而告之，到现在必须要讲究策略、用户、传播逻辑等等完成闭环结构。市场天翻地覆，消费者成长凶猛，传播环境日新月异，各种新媒体也五花八门，但是合肥的媒体拒绝改变，还是固执的做二道贩子，还是想跟十年前一样一本万利的卖广告。

最近有媒体的朋友跟我抱怨出去谈客户的时候，在说到资源包的价格，客户突然发问，广告可以做，但是你能给我卖多少货？

看看，客户为什么不像十年前那样豪掷千金？为什么开始勒令媒体讲究实效？是预算的问题吗？不是，连客户都知道粗暴的做信息传递已经没有任何意义了，如果媒体只能做简单的广而告之，还不如把预算放在渠道上多卖卖货。

我早说过二三线城市的客户特别务实，任何花钱的营销都以解决实际问题为前提，只有销售提上去了再来谈锦上添花的事情。所以现在媒体难做跟大环境没有关系，跟客户预算也没有关系，主要还是媒体本身的原因。

媒介需要产品化，媒体得要有价值的内容

我曾经任职本土的一家挺大的媒体，大部分人都是销售。我后来组建了一个策划部门，其实主要是想把目前公司的媒介资源重新组合进行产品化设计，不要单纯的再给客户卖广告了，而是根据客户目前的现状和需求，提供对应的产品。

这是了解客户需求，然后针对需求设计产品的一个流程，而不是硬塞给客户广告业务。其实大家都清楚很多客户每年都有广告预算的，但是客户的预算不是简单的投放广告啊，什么时候投，投什么，带来什么效果，这些都是硬指标，而我们当时唯一做的事就是卖广告。

我当时想做的第二件事是借助公司的资源优势，孵化自己的媒介产品，打造属于自己的新媒体矩阵，趁本土新媒体还是蓝海的时候，也为将来脱离代理扶持自己产品做准备。

然而这两件做产品的事情都没做成。其实后来我明白，这家公司做不成，换了一家公司依然做不成。因为合肥的媒体早就形成了一种默契般的共识，只卖广告赚差价，不做产品。

为什么？我总结了一下，不外乎两个原因。

第一，生意人赚快钱。大多数人觉得我这种做法需要投入一定的成本和时间，还需要专业的团队来运作，变现周期慢，还不如使把劲儿卖广告。

第二，没有能力。其实本土很多媒体都知道某某系的资源不好卖，但还都抢着拿下代理权。我问过原因，对方两手一摊，要不然怎么办？我们不卖广告难道喝西北风吗？你看，他们从没有想过孵化自己的媒体产品和矩阵，然后做专业和深度的新闻产品，模式化运营。其实也想过，主要不会做，有会做的人又舍不得给钱。

所以媒介工具的产品化设计和有价值的核心内容，才是媒体存活的根本。

有媒体的朋友一定深有感触，前几年卖广告跟甲方客户吃吃饭，维护下关系，谈个返点，就能谈下来一笔业务。现在不行了，大酒喝几次，人家办公室跑上好几趟也没能拿到什么业务。业务这么难谈吗？不是，是你提供的东西没有价值了。

新媒体沦落成了搬运工，毫无创作优势

我一直跟本土的媒体朋友说，在合肥做新媒体还有很大机会，合肥的市场还是一片蓝海。为什么？因为很多人根本不会做内容，只会做搬运工，了不起是高级的洗稿搬运专家。

曾经有一个开发商的朋友项目开盘前期投放了本土的某大号，阅读好几万，点赞几十个，下面评论五六条，一水的恭维项目多么好。我跟朋友说，这号太水了，刷数据也太明显了。朋友叹气，我也知道啊，但是也没啥号投啊，都这样的。

现如今新媒体是依靠内容质量来存货的，内容水平越高，粉丝粘度就越高，传播就越有广度和深度，这样的广告价值就越大。所以媒体从业者做新媒体反而是有利的。你看咪蒙原来在南周工作，六神磊磊之前是新华社的，这都是内容创作的高手，所以他们做公众号分分钟一飞冲天。

而尴尬的是，合肥本土很多媒体从业者，到了新媒体时代居然不会做内容，而沦为了机械的搬运工和恶俗的标题党。内容营销不会做，就更不要指望媒体能做新闻了，新闻的门槛就更高了。所以毫不客气的说，本地的媒体大多还是停留在十多年前卖广告位的时代，别说不会做新闻了，连稍微优质的内容都不会做。

我早期在上海工作的时候最喜欢的四个报媒，上海壹周、申报、外滩画报还有时政媒体东方早报（就是现在的澎湃新闻）。上海壹周兼具上海的风情和时尚，申报延续了上海滩的万国文化风格，而外滩画报将时尚和名流荟萃于一身，东方早报是最具犀利的时政评论。

四个独立媒体，在同一座城市从不同角度和立场发声，各有千秋。十多年后再看合肥的媒体，除了苦口婆心的卖广告之外，看不到任何新闻观点，以至于很长一段时间我无法对外人介绍或者评价这座城市。

因为这座城市没有媒体。

本土某些资深媒体人没有干货，只剩油腻

早就想吐槽本土的媒体人了，终于给我逮住机会了。

我以为只有广告圈夸夸其谈的水货多，没想到媒体圈更甚，简直太油腻了。动辄认识这个认识那个，就差跟市长省长拜把子了。其实我在合肥认识的媒体人还不多，但我已经够够儿的。

跟那么多资深媒体从业这交流过，很少有人讲到媒体生态和新闻观点，哪怕探讨一下趋势和商业模式也行啊，统统没有，都在吹牛，贬低别人然后抬高自己的行业地位以及自己的资源优势。

我之前有一任领导，我见过他在公司内部开会发表见解，专业术语手到擒来，分析项目头头是道。我觉得是个牛逼的人物，于是一直想看看他的作品学习一下，但一直未能得见，后来公司有一个大项目比稿，老板指定让他亲自操盘，我暗自高兴，这下我可以跟他后面学个一招半式了。

结果这货还是说了一堆理论没有实操，后来被老板逼的没办法，一个通宵写了十页PPT，第二天我来上班的时候已经看不到他了。就这样能说会道却没有真才实学的人，广告圈一抓一大把。

在合肥我遇到的媒体人，几乎所有人都跟我说过一句话，你的想法在合肥很难实现的。注意，他们都预设了很难实现的这个前提，他们认为合肥客户都比较low，不懂什么品牌策略只需要给执行结果，或者开发难度很大。

前面说了，我差点就真的信了。后来我出来做事自己去接触客户，去谈，去沟通交流的时候发现，客户是不懂这块啊，但是客户其实很有需求啊。以及在媒体运作和推广上也很有见解啊，为什么这么老媒体人告诉我合肥没有市场，以及合肥市场容量很小？

现在想来，你们真的要好好想想是不是你们的问题？是不是你们到现在就知道卖资源？是不是你们不会做策略？是不是你们永远只考虑怎么把广告卖掉，而一点也不想想怎么解决客户问题？这事儿刨根问底就会很打脸。真的。

媒体在跟客户兜售广告资源的时候都是尽可能的去成交这笔业务，而没有去想客户的问题是什么？如何解决？所以我在媒体工作的时候，遇到销售来找我写某某客户的方案，我就问，客户什么需求？没有。或者直接告诉我，你就随便写个方案，我去卖掉。

是不是很不可思议？这都是常态。

在合肥，如何做有价值的媒体？

说到价值，就避免不了谈门槛了。任何能产生价值的事情都是有一定门槛的，特别是做媒体，门槛更高。就好像当作家，门槛也是很高的，但是现在写鸡汤公号的人都能出书了，误以为自己是作家。很多媒体也是这样的套路，误会了自己就是媒体了。

第一，媒体价值如何定义？

从商业维度来说，媒体完全可以是一门生意，这取决于传播的立意和表达的态度如何。网易有态度和腾讯大家的新闻产品做的就很好，精神立意好，一点也不妨碍他们实现了商业变现。

所以媒体的价值更多在前期定调的时候，立意如何。本土很多媒体依赖于地产存活，而那么多地产软文或者一些活动的报道都非常烂俗毫无价值。既写不好品牌观点，也写不好产品优势，更无法洞察客群，也不可能从新闻立场的角度来包装一个商业项目。所以，除了产生更多的信息垃圾之外，没有价值。

第二，团队配置如何设计？

很多人有个误区，觉得找个会写的人就行了。要知道普通的新闻报道都有采编和选题以及编辑，在有价值的深度内容上更多的考虑到受众面与传播值，能写只是最后一层执行，前面的工作更为重要。

之前咪蒙五万月薪的助理可不是来写稿的，她的工作是选题策略和传播分析，基本上帮助内容创作者做好了基础工作和精准的分析模式，这样写的人才知道写什么内容不会跑偏，怎么写才能火，这是一套专业严谨的流程设计。所以做好内容的前提，团队力量是很重要的。

第三，客户价值如何体现？

在二三线城市信息化泛滥还没有那么严重和乱，媒体的简直其实要比那些做传播的广告公司更大，即便现在的合肥在信息传递上也是闭塞的，所以媒体帮助客户发声有很多方式。

这里面涉及到的是显性价值和隐形价值，长期策略还是短线爆破，而这些对于媒体的舆论运作来说都是轻而易举和得心应手的。

我之前帮助快消品牌写软文，确定需求和目的之后，连问客户十几个问题，都是关于品牌和项目以及具体产品和模式之类的。那是一篇从第三方立场报道的新闻题材的软文，所以既要可读性强和有大信息量的新闻，也是帮助客户推广品牌和产品的无痕插入。别看可能只有几千字，但要体现这样的客户价值，前期的工作量是很大的。

最后留一个彩蛋，我近期的思考。

先说几个关键词：罗森，房价，人口，产业链。

罗森来了之后，合肥有了24小时便利店，一年时间就23家门店遍布重点区域。这就是大多数本地人觉得合肥不合适“上海模式”，结果外来品牌不但来了而且迅速兼容了这座城市，并且还在不断裂变。

我一直觉得合肥的媒体和广告公司是没有竞争对手的，这个市场一直鱼龙混杂自己玩坏自己的局面，并没有一个良性的激烈竞争。迫于市场环境受限的问题，也没有外来的巨头公司设立分公司。但是这种情况不会一直持续下去，因为城市在快速发展。

2017年出现的一份楼市榜单上数据表明，合肥房价涨幅全球领先。但是到今年人口增速放缓之后楼市开始降温。这个城市饱受诟病的是没有完整的产业链，以及在招商引资上做系统的布局发展。

但现在没有不代表以后没有，或者政府正在谋划这件事我们并不知道，从投资环境和市场兼容度来说，合肥的经济爆发能力可能还没开始，还是一片处女土壤。这也就是为什么合肥的甲方和乙方都如此安逸和佛系，以及在广告营销行业人士都否定了合肥不合适北上广的做法，而完全没去想城市发展引擎早就开启，大多数人感到焦虑是因为淘汰的齿轮已经转了起来。

今日份危言耸听就到这，最后送给合肥媒体界四个字：向死而生！

祝大家窥得先机，早日发财。